9月18日至21日，第三屆中國(深圳)國際紅木藝術展暨中式生活博覽會在深圳會展中心啟幕。本次盛會召開有著十分重要的意義。在市場低迷、眾說紛紜，不少從業者感嘆不知道出路何在的情況下，紅木行業迫切需要有權威人士站出來為大家“指點迷津”。一般而言，從業時間短、資歷淺者，沒有歷史背景做對照，難以透徹；一些從業者又往往只埋頭于自己的工廠門店生意，無暇或無興趣兼顧整個行業，難以談得客觀全面。在此情況下，多年來一直關注和研究紅木家具一線市場和國內外藝術品拍賣市場，具備國際大視野，曾于上半年對紐約安思遠藏品拍賣做過精彩分析，且對新做紅木家具市場和古董家具藝術品市場都有全面了解，擁有35年從業歷練，從高仿家具到設計改進當代紅木家具，有著別人難以比肩發言權的真正“行業中人”——中國家具協會副理事長、中國傳統家具專業委員會主席團主席伍炳亮先生，被主辦方推為不二人選。

       9月19日上午，中國家具協會副理事長陳寶光、傳統家具專業委員會主席團成員及來自全國各大紅木產區一線精英蒞臨深圳論壇。身為伍氏興隆董事長，有著“嶺南魯班”稱譽的伍炳亮先生，作為論壇重要嘉賓應邀登臺，就“紅木行業如何適應新常態并持續健康發展”做主題演講。本報對現場嘉賓連線采訪，并對伍炳亮先生的演講全文進行解讀，以饗讀者。

分析行情鞭辟入里：

認清市場“三變化”，做好應對“三舉措”

       就當前行情，伍先生認為早幾年整個紅木市場購銷兩旺，供不應求的景象已經不復存在。整個行業形勢悄然發生了三個變化：

       首先，經濟形勢變了。進入新常態后，我國經濟步入新低點，從公布增長數據可能低于7%看出，整個經濟宏觀形勢呈現通貨緊縮，經濟發展速度放緩，對實體經濟影響巨大；其次，市場需求遇冷。依據各產區的情況可判斷目前紅木家具消費市場已供大于求，再加上原材料和家具行情跌幅，對消費投資者信心打擊較大，市場過冬，至今仍沒看到回暖跡象；第三，消費意識在變。隨著時間推移，人們生活水平逐步提升，過去八十年代夾板家具、布藝、皮質家具，現代實用型紅木家具，對很多消費者來說已成過去。步入小康生活水平后，人們對物質與精神需求產生新要求，在購買紅木家具時，不再單純追求實用性功能，而是更加注重是否具有文化藝術內涵。

       在經濟放緩，市場低迷，消費意識變化情況下，紅木企業如何適應新常態，走可持續發展之路？伍炳亮認為，需要把握以下三點。

       “第一，中國經濟會呈波浪形向前發展，在目前經濟放緩市場低迷，前景不明朗情況下，正是我們“貪婪投資”時候，機不可失，時不再來。大家可以回想，2013年底，各種進口紅木原材料創造一個又一個新高，現在很多木材和2013年高峰時對比已經回落了20%至50%左右，市場行情已回調到底部。今年6月到9月份，我已投入資金中占70%購買了海南黃花梨，30%購入越南黃花梨、小葉紫檀、老紅酸枝等名貴材料，有人問在目前市場經濟低迷時仍然重拳出擊，是否太瘋狂了？但我覺得現在投資是很有理性和把握的。我們應對整體經濟情況、市場行情有所了解，定下自己投資目標，所以，我認為現在該是抄底購進原材料的時候了。能否賺取豐厚的利潤回報？機會永遠青睞有心理準備的人。

       “第二，對于目前市場消費意識變化，紅木家具企業應針對不同的消費群體制定清晰的市場定位，企業家應與時俱進，與時代發展同步，迎合市場發展變化和需求。除了定位于設計制作精品外，在展示紅木家具時，可以為客戶提供一系列的家居環境展示平臺，如中堂系列、書房系列、客廳系列、餐廳系列、臥房系列等等，以不同角度起到引導消費的作用，打造出一個具有當代審美理念的高品質家居環境。

       “第三，紅木家具企業家們在目前經濟低迷的時候，能否渡過難關，在新常態下得到平穩發展，我們要有一個清晰發展思路和明確的目標，定位做名貴木材還是普通便宜木材。我覺得做什么級別木材，都要定位于做精、做特、做優、做專、好看、好用的家具，多開發和不斷創新設計新的與眾不同有品質的作品，盡量減少與同行產生惡性競爭。因為有了自己獨特的設計產品，才能為自己的公司、企業帶來新的活力，才能維持長久發展的生命力。無論做什么木材，都要走精品系列化之路，我們如何做到好看、好用、好坐的作品，這要靠我們每位企業家、設計師們的智慧，通過有思想有水平的設計，創造每一件家具的美。創造了美才能創造熱情，才能創造市場，才能創造它應有的價值。”

舉自身經驗有說服力：伍氏興隆如何適應新常態做到平穩發展

       在伍炳亮看來，行業低迷對于悲觀者來說是危機，但對于樂觀者而言反倒是機遇。“為什么在市場冷清的情況下，伍氏興隆的發展仍能一帆風順，平穩度過，沒有受到過多來自外來不利因素影響？主要是我們做到了以下三點。

       “第一，在經濟低迷之時對整體市場動態有著清晰的洞察力，在把握好設計制作水平的同時，不斷提高作品檔次，我覺得你想擁有買勞斯萊斯的客戶，你必須有勞斯萊斯級別的作品。自己有高檔次如海南黃花梨、越南黃花梨的藝術精品家具，這樣才能滿足他們的需求，有針對性鎖定不同高端消費群體。特別是制作一些海南黃花梨家具時，為了設計制作好每一件精品、藝術品，平時本人都會親自參與。每一款海南黃花梨精品藝術品從購料、定位、設計、選料開料、配料到監制，都付出自己的心血，都浸入了我的靈魂和我的生命。這些富有藝術含金量的作品在各類展覽會展示時，往往能吸引到有文化修養、有品位明清家具愛好者的推崇與熱愛。美的作品令他們動心動情，很多人會經不起美的誘惑，燃起強烈的占有欲望，愿意付出代價擁有所喜愛的作品。

       “第二，伍氏興隆通過作品藝術的影響力，會形成一傳十、十傳百的效應，在客戶消費者當中形成良好口碑，逐步樹立企業品牌形象和個人名氣效應。再談好用方面：我們設計定位的家具一定要按現在人居室空間大小來定位，對于家具定位體量大小是非常重要一環……好坐方面：通過合理的人性化設計，根據人體弧度坐臥舒適來考慮，座位多高、深度多深做些合理調整，使人坐上去都非常舒適。通過定位于好看、好用、好坐方面來設計具有人性化的作品，才能迎合市場需求，受到消費者歡迎，才能使自己的企業穩步發展。

       “第三，目前，國內外已經將中國明清家具作為一門獨立的藝術形式予以研究，因此在后期的發展中會越來越注重具有創新設計意識的家具作品，傳統家具設計師也會與其他藝術門類的藝術家一樣享有同等地位，受到尊重和推崇，不同層次設計師設計制作的仿古家具，會賦予不同的價值。近年來，由中國家具協會傳統家具專業委員會在北京連續舉辦三屆紅木家具精品品鑒會，全國各地舉辦各類型紅木經銷大會、博覽會等活動，對當代紅木市場的發展、傳承中國傳統家具藝術與文化，提高當代紅木家具、古典家具設計制作都起到了較大推動作用。”（前文加引號的為引用伍炳亮先生講演原文，特此致謝！）

現場反饋：闡明了方向與方法，受益匪淺

       伍炳亮先生在首屆中國傳統家具發展高峰論壇上的講話，讓與會紅木企業家、廠商、收藏家等備受鼓舞。他們一致認為，伍主席的觀點高瞻遠矚，指明了紅木家具企業如何適應新常態并持續健康發展的方向與方法，對紅木從業人員有著十分重要的指導意義。

       “講得太及時了，讓我原本六神無主的心安定了下來，尤其是伍主席對紅木市場三個變化的分析，讓我充分認清了作為中小企業我能做什么，不能做什么，以及今后應該朝哪些方向努力。”來自福建仙游紅木產區的一位廠家負責人如此表示。

“作為一個在紅木行業摸爬滾打十幾年的從業者，在從去年延續到現在的艱難時期，我曾有想把廠子賣掉，轉行不干的沖動，但最近我聽了兩次伍大師的講話，一次在東陽，一次來深圳。他講到應對新常態的舉措，我感受很深，以前困擾我的地方想通了，也使我堅定了繼續干下去的信心！”浙江東陽某紅木企業的董事長說。

       來自北京的紅木收藏家劉先生是伍氏興隆家具的忠實粉絲，全程聆聽完伍炳亮先生的講話并產生了共鳴。他認為，伍先生近年來在做好家具，致力于打造收藏級別藝術品的同時，關心整個行業發展，了解消費者和收藏人士的需求，在市場迷茫或有謠言惑眾的時候，總能站出來發表真知灼見，澄清事實，指點迷津，讓整個行業和市場消費者、收藏家們受益，這次演講精辟分析再次提振了大家的收藏信心，尤其是伍先生以自身企業為例的那番肺腑之言，不光是在教今后紅木企業如何做，更是在教收藏人士如何著手收藏紅木家具，總之受益匪淺。

       本報了解到，尤其難能可貴的是，伍炳亮先生演講全文洋洋數千言，都是他本人總結親身經驗與實踐感受后親筆寫成，語言樸實，舉例生動，說理透徹，既有切身感悟又有理論高度，將會對紅木行業及市場發展產生重要的影響。

來源：法制晚報